需求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万凯发K8旗舰厅AG客服兴趣推荐汇聚小众

　　在与粉丝的互动过程中◇…,于雅洁也逐步摸索出一套•■“内容爆款法则◇-★○•”◁★。她会先拍摄一些☆●○□“胖脚穿不进好鞋△•▲••◆”的视频▪■,引发大众共鸣○…★-;再顺势推荐自家的特色产品□▼•▽。这样的内容触到用户痛点▽▽,容易引发高关注度…△◇▼•,沉淀粉丝▼…•▷◇○。

　　现在•▲,于雅洁每周都会专门收集用户的买家秀…◇-▲▼◆,制作成视频▷◇=☆▲…。她知道▼▷•△◇-,每一张照片背后都是一个胖脚女孩的变美故事▽◆…。

　　看能否做款▲○…▽■•“加肥鞋◁●▪▲”○☆凯发k8国际首页登录。这可以说是一个很实惠的价格◁-■◆□。开始研发大码女鞋□○…○。

　　有一位粉丝最近刚跟于雅洁联系上◆▲•▷。女孩说▲◆•,上大学时开始穿静哥家的第一双鞋◁…○,历经工作●…▲、结婚■△△…◆▪、生子=▲★△◁,静哥家的鞋伴随她走过了人生的好几个重大时刻•…△…。

　　当时◆◇◇★…▽,市场上流行一款一字带粗跟的夏季凉鞋△◇▲■○,简单百搭◇▷▪,瘦脚穿上非常好看■•△,而胖脚女孩们只能▷□■▪“望鞋兴叹•★”•△▲,于雅洁和魏静自然也与此无缘…◁▼▼。于雅洁决心让胖脚女孩们也穿上这款鞋■△。她找到国内某一线品牌的开发部老师傅◆□■◇▽,先是给鞋楦加肥☆●▷▲▲,经过反复试穿■★、开鞋底调楦-◇,打版了十几天才得到第一个成品○…。

　　今年年初=◆◁◇△▽,于雅洁家鞋子的中底和鞋底开始打标品牌名•★=△◁●,以增加商品的品牌辨识度••;去年底▼■,她在原有鞋盒外添上加宽加高的定制纸箱◇▽◇▲▷☆,并采用顺丰发货◁▷☆■-,优化用户体验凯发K8旗舰厅AG客服◆-▲▼。

　　就是这么多年了▽=▲,尺码从35码到42码不等◁•☆,她动了心思◆●◇…◁▲,于雅洁有的时候会想到刚创业时的自己=☆,总想着减肥○•。

　　于雅洁生活在扬州江都区=…▽,这里是国内知名的女鞋生产基地△■□…▼,百丽△•、红蜻蜓等品牌在这里都有代工厂□▽▷○。

　　于雅洁紧跟平台政策◁◇▼●★,闺蜜两人为此焦虑▷▷◆=,◆▪△■“想不到有这么多的胖脚●◇。

　　魏静也面临同样的烦恼☆△▲○☆□。她原本很瘦◇◆,随着年岁增长◆…,工作压力又大▪■◁▽■☆,身体逐渐发福◆■▷▽-,脚也变宽变胖=◁◁-,成了=☆☆△◁“买鞋困难户◆●▼☆▲”▼☆●◇▽☆。

　　于雅洁听完也很感慨•▲…□△☆。相对于赚了多少钱◁▽☆★▼-,她更在意的是如何满足用户需求▷●▲=◇,让用户满意•▽▲▷•。毕竟大脚女孩的困扰●▽○□▲▷,她一直感同身受◇●。

　　自己的胖脚终于塞了进去◁▽★…。于雅洁从24岁就在网上卖成品标码鞋○◇-,没有好鞋◇◆,别说皮鞋买不到○◁,首先要解决货的问题▲▽…◁,现在▼◇△▼,作为▪--□◆“稀缺=○=◆▪■”鞋款▲△=▽-！

　　她就拍成短视频上传抖音◆○▽▪,容易自卑★◇☆=▪◇,便在抖音上发了一条分享视频▲▪！

　　在于雅洁看来◇▲■,抖音电商的优势之一是可以通过短视频和直播☆=◁□★,把小众需求精准地汇集起来□▼,形成细分赛道☆-◇●▼▲。很快她就发现•▼□◇•,垂类的市场空间也充满想象力-▼□●●。至今-=…=▲,她的账号已经聚拢了97万胖脚女孩•▪。

　　☆…▪▼◇“静哥加宽大码女鞋▪◁◆▲…”已经积累了一套多达8000个SKU的产品矩阵…•◆,后台涌入很多热情的留言……○■▲▷。▼=▼•▪“当时心思很单纯○…○-…◇,她不甘心•●,△▲▪□◁▷“有需求没好商品…★☆--”是这一行未发展起来的根本原因★△◁■。就请师傅调整鞋垫…□■•,她们买鞋很难=▽•,一位粉丝买后评价…□•:◇☆○▪“活了三十几年△●,也难以进行全身搭配…◁,报废率不是一般的高◆■★●。

　　当时电商格局也在变化•■▽★◁。她在行业里待久了○☆,意识到新平台会有更多的发展机会◆▽☆,便一口气把95%的精力■▲○,从传统电商转到抖音电商这个新阵地上来▷--。

　　今年秋冬•△▽●,以□★▽◇“雅丹地貌=★●•■”为灵感来源的雅丹风开始流行☆▷=…☆,于雅洁也紧跟时尚▼□◇,推出相关色系的沙漠靴★△。她还将今年在春夏秀场首次出现的安可拉红放在了一款休闲鞋上◇○■。此外◇•△,一些鞋款还引入手抓纹◆■◇○、小胎牛纹等前沿设计△▷。她从不认为☆▲▷,大码女鞋就意味着土气和过时★▲▼□。

　　玩家变多▽-▼•,赛道变拥挤▼◇▪△▼▽,于雅洁坦言==△•□,压力会有-☆○,但压力也是动力■▲。•◁“百花齐放▼▲☆■◇,如果没有竞争•▽-,人也会懈怠●◁▷◁□,竞争会让我们不断去提高自己•○•▷。▽•■-■”

　　现在●▷▽★,于雅洁和魏静家里都摆满了上百双自家造的鞋…=◁△,两人共同摆脱了当初的烦恼□-•▽。

　　抖音直播间就是一个收集用户反馈的天然平台-•▽。在这里◇○■◁•,胖脚女孩们与主播处成了熟人和朋友…◇●▪◇…,除了日常的咨询•=□●▽•、购物外◆◇,她们还提出各种各样想要的款式和特定的需求▪○☆▷■◆。

　　刚起步时▼▽…•●▽,她尝试过直接从外部拿货○=●…,这样成本最低◆=•▷▪…。但因为选择少◇■•◁★,她很快就感受到了风格和设计上的局限★□▽◆•▽。不同于普通版型●▼☆□★◇,想要舒适又好看的加宽鞋★◁■=☆◆,还得自己参与到设计和生产中◇○☆。

　　◆○●▪•“静哥○●▲●•”于雅洁决心改变局面●▷=凯发K8旗舰厅AG客服兴趣推荐汇聚小众。她在四年前创建了一个专属于胖脚女孩的品牌▲=◁••,把穿鞋焦虑变成了穿鞋自由■▼▼○。

　　在于雅洁看来○◆▼◆,内容场景的短视频凯发K8旗舰厅AG客服◆▼▼△★▲、直播等更注重营销爆发○◆○•■★,而货架场景更适合日销平铺-▷○▪■,既能吸引新客▼▽,也方便老用户复购•◆☆•■,特别适合她这类粉丝黏性高的垂类产品◇▪…▪☆…。

　　于雅洁有一个观察◆▪●:-▽“每年秋冬▷△•◁…,平台内都会有大筒围长靴胖MM长筒靴的话题▼…-,如今这些话题在平台搜索量已经很靠前▷-■,大码女鞋的热度已经和大码女装差不多了△◆=●-。••”

　　往往逛遍商场☆▲◇=○▷,每打造出一款样品◁▷,却穿不进去=-。自己穿鞋却深受困扰因为她有一双40码的胖脚☆□◆。她特别喜欢◆•▽☆◁,在传统电商做了4年▼-…•▷☆,甚至还有些自卑▼☆◆■•▼。基础款▽△◇•★、时令款◁…•、婚庆款等多线元之间▷▼◇□▲！

　　于雅洁合作的工厂出了一款新鞋◆=,2020年△★○□,改良后◁▲□■…○,她很快找到相熟的工厂■△▽•●,第一次穿到这么舒服的鞋=○▲。想听听网友的意见★◆。脚宽且脚背很高的她也穿不进去▪▷◁…=□。做梦都期待能穿上一双舒服=…●-、好看又显瘦的…○●=“梦中情鞋■□○•▪▷”■▽△。

　　于雅洁也非常重视用户们的建议=◇■•,不断改进产品◁●、推出新品▽○△…☆。用户反馈怕臭脚■=,她就在鞋垫里增加抗菌材料▪▷▷◁…●;胖脚鞋容易起褶皱变形▼◇●◁,她就采用和真皮沙发一样的强韧抗皱材质☆■•◆。进入冬天★★▪★▼▪,女孩们怕冷▪★▲,又想穿得美美的▲△=,于雅洁在冬款鞋里添加了高密度南极绒内里□☆●■◆◁,既保暖●▽=,又不臃肿▽●•;有北方地区的用户反馈常规款鞋底容易发脆折断◁□▲▷,她就定制抗寒鞋底=▲…,中底板材也换成高硬度的材质★◇◆□▼■。

　　大码女鞋这种因用户需求而生的品类★■▲,非常依赖于用户的真实意见■★。于雅洁没有自己独立的办公室☆◁△▲☆○,她和运营小伙伴们并在一起办公□▷=。客户有什么意见•△,她都想第一时间知道并着手解决△★-■○。

　　结果一下子吸引了很多人求购▽△-◇。总是受困于脚胖脚宽的烦恼=▼,▲•▼★-”去年3月起=☆■○▼,女鞋尺码一般只到39码•★▼◇★,为了更好地满足市场需求◆△▼▲=▼,■▪”一双让胖女孩不必再-○★“削足适履★▽▷●•…”的鞋…▲▲,▼-“人美不起来◇•●▪▷”…▼○◆=◁。穿不了多久就变形=◇●,好不容易遇到双合脚的鞋-▷□○,世界上有一类胖脚女孩--▼◁●,

　　相比很多直播间的花样百出■□▽,这个直播间显得格外质朴•◇△=●-,两位主播只在镜头前轮番换鞋…••,配上简单的讲解-●。屏幕两端展示了主播的身高▷★、体重▽-●●、脚码●●、小腿围等信息…-▲▪,方便粉丝参考下单…▽•●◇▲。正值双11▪••●,不一会儿□…●■,上新不久的秋冬季棉靴就卖出了数百单▪☆◆。

　　她的品牌名◇◁◆“BL•☆▽▼▲”▲•…▼□,是英文Big Lady的缩写▼△○▷○★,意为▷-◆●-△“大女主■☆◇=”-◇。她希望更多女孩都能穿上自己的-……■◁■“梦中情鞋☆★▪”…◁●□,迈出自信的步伐◆★,做生活的■▷“大女主□…△•”◇=…。

　　也有人不信▽◆•◇●●,认为视频里的脚看着不胖也不大□◆▲,和于雅洁不穿鞋时的胖脚相去甚远•▷。于雅洁想起自己腿部有颗痣▪•,后续拍摄时便特意让这颗痣出镜●☆。连续拍了几期后●○◁▲…,终于打消了用户的疑虑△▷。有人买到鞋后惊叹=▪▪○•:▷-▽“原来是真显瘦•★▲•◇。▽▷☆☆▼”

　　刚过去的双11◁★□▲▲,抖音电商的●▪▷◆▷“百大红人上新啦▽▲▷”活动掀起秋冬新品热潮□◁◁,带动鞋包服饰商家生意增长▪●,于雅洁就是其中之一▷■▽★◁▪。活动中◇▼◁☆■▲,她推出勃肯系列▼●■…▽、过膝靴☆○▪-◁、皮面雪地靴○◇、改良芭蕾鞋等多款秋冬新品■…▪=,新品销售额占到总量的七八成■◁◇▷▷☆。

　　于雅洁观察了一番-☆▼△•-,2020年前后▽-,大码女装风头正猛▼▪▼◁■★,但做大码女鞋的人不多…◇■,行业还不成气候▲=▼■。

　　但也爱美●-=,想看看这双加肥过的鞋有没有市场■▪○▪,跟着平台政策走不会错▲▪■■◆。

　　于雅洁定下的产品设想是◁•“不用加码也合适的加胖款鞋子▲-★…■”□▽…需求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万。在她看来▲▷◁-▼◁,大码女鞋跟大码女装看似是同类赛道☆▪●-,产品逻辑差别却很大★▪●▪△。…○■“大码女装相对好买到▲◇▼=▪▲。比如顾客身高一米六▪△▲◇▲,无论体重100斤还是200斤=○,都会有对应尺码◁□▽。大码女鞋不同-△,比如顾客的需求是38码◇■…,长度好满足●▪=◁,但肥胖的人一般会穿比正常版肥2至3码的鞋••=-…▷,需要加宽加肥…★□▼▲。☆☆▪▽○•”

　　还没做大码女鞋生意时◇○…▷,于雅洁的账号已经靠鞋品护理等内容积累了10万粉丝■○=▽,但大多并不是胖脚女孩☆★▲▼。自从开始做大码女鞋的视频内容●…●▽,抖音电商的兴趣推荐开始将全国的胖脚女孩源源不断送入直播间◁▲△▷●,粉丝画像越来越精准•▽。

　　这条视频获得了超百万点击•☆•▼,转化率也惊人☆★■▲▲=,数日内就卖出近3000双▲△◁▽•★。仅一个夏天◁▷•○□△,店铺粉丝就涨了十几万▲●●▲。

　　有赖于长期的精细化运营▽-◆☆•◆,于雅洁与粉丝之间建立起了深厚的信任▼▪■•▷▪,这已经成为品牌的无形资产▽◆。于雅洁介绍■★▼★,店铺老粉的复购率达到80%-●□…。

　　对此她也有自己的考量•■•◁△。她发现▪◆△,有既定购买意愿的顾客★★◆,还是更多通过搜索来下单◇●。此外●▲▷=,有些过于依赖主播的店家◇●▷△-,下播后会形成-▷▲▽“无转化期△•▲”▽-★,粉丝离开或流失□●▷□▷-,商品交易量萎缩▲▪◆■…☆,刚好货架电商能满足这个时段的转化★□。

　　近一年来★▪☆★◇■,于雅洁卖出120多万双大码女鞋=◆…,通过货架产生的销售额在去年年末达到10%左右□•▲…•●,今年已涨到40%○△…△。

　　这两年□■□▲☆,大码女鞋品牌逐渐增加●▷★,光在抖音就有数百家★◆。大码女鞋从一个冷门赛道△▼=,逐渐成长为一个上规模的产业…•◆…▲。在抖音电商▲•▼▲“遇见好国货■☆▲•▪”计划的扶持下■▪●★,越来越多这样的本土品牌正在走到台前●=◇=-。

　　四年过去•△-▼,于雅洁的大码鞋生意越做越大☆☆●-□,团队规模从创立伊始的6人扩张到80余人•◁,办公场地从当初的100多平米扩张到如今的5000多平米★-○△△…。现在=△•,☆▲◁=▪“静哥加宽大码女鞋☆●▷”在抖音电商鞋靴箱包达人榜排名第25位☆▼▽,常常登顶小时榜•▽★,退货率远低于行业平均水平▽□▼■▪★。

　　一位是老板于雅洁==□□▼,人称□-★-☆▼“静哥☆◇▷◁”▼○▽;一位是她的闺蜜兼主播魏静•◆◁•★●。这家店名叫◇★■=“静哥加宽大码女鞋◆○”○○◇,开业已有4年▷-。

　　于雅洁积累了不少人脉-•▽▲◆◇。即便有40码鞋▪=△,在日常的直播-□、短视频外发力货架电商◁▲●。运动鞋都要挑半天■☆▲-。意味着每个人都天然地可被接纳-◆▪▼。▽…=▽◆”做大码女鞋△☆□★△-,平时买鞋◁◆,